李娟,黑与白的成功密码‖华声会原创-华声在线·华声会
banner
当前位置: 华声会 > 会员 > 李娟,黑与白的成功密码‖华声会原创

李娟,黑与白的成功密码‖华声会原创

编辑:鲁文杰 时间:2016-10-14 16:25:57 | 来源:华声会 | 点击量:64312 次

文 / 熊松林

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014172250

李娟,这个属于成千上万女性、普通得不能再普通的名字,如果加上黑茶、陶瓷、文化等关键词,则是指向湖南神农福、馨品吉两大公司的掌门人,出现在我们面前的是个一袭旗袍、气定神闲的中年女子:China李娟——有着瓷器、中国文化元素,面向世界的李娟。

近十多年来,李娟把文化与艺术倾注在黑茶和白瓷中间,让黑茶走红、白瓷增彩,将星星之火的民营公司做成了行业领头的名企,成为湖湘传奇。操持黑、白两大产业,融合且发扬光大,李娟戏称其为“黑白人生”。当业界和坊间把企业家、文化传承使者、艺术鉴赏家、公益达人等等光环加诸于她时,这个用馨品吉茶具盛着安化黑茶的李娟,已经是世人眼里的女神了。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145015

从普通到杰出、从平凡到非凡,中间隔着万水千山。不经意间,李娟和她的企业就已经到达彼岸,其中有着怎样的玄机?

华声会的记者通过深入挖掘、仔细梳理,终于找出了李娟的成功密码!

【战略】将文化注入产品,把传承文化和商业相结合

1989年,李娟从省银行学校毕业分配到工商银行株洲分行,老老实实当了7年小职员。那时的她,在领导眼里还是很平常的,要说有什么异样,就是这个金融专业的大专生,比她的同事少了些自以为是的优越感,多了点文艺青年的爱好,在别人热衷K歌逛街消费生活的时候,她喜欢抱着一本书,出神地看,偶尔还哼几曲邓丽君的“靡靡之音”。“书中自有黄金屋”,可银行本就是黄金屋,有什么可看的,还能再看出多的钱来?有人这样议论。

还别说,这话竟然应验了。1997年,醴陵市政府接待窗口仙园宾馆因经营不善,拟承包出去,在别人还在犹疑之际,李娟果断出手了,同时还毅然辞去银行的工作,干干脆脆做了一个民营老板。这个曾经的乖乖女,忽然表现出的反常行为,一时令人膛目结舌。

李娟的“任性”自有道理。她一眼就看出了宾馆的症结:装修太俗没档次,服务意识太差。为此,她对症下药:硬件上提升文化品位,软件上树立以客户为中心的服务理念,宾馆焕然一新,处处弥漫着文艺女青年的情调。1999年,宾馆成功“摘星”,成为当时株洲市五区四县中唯一的二星级宾馆,因而理所当然地承担了多数高端接待业务,也为李娟的带来了第一桶金。李娟因此还被评为醴陵市十大兴业带头人、株洲市三八红旗手。

按当时的经营状况,拥有天时地利人和的仙园宾馆完全可以视为一棵长青的摇钱树,但是李娟觉得酒店这个载体不足以承载她的理想,再次任性了一把:2001年,她把刚刚经营3年的宾馆逢高出货了,专心专意追求她的“诗和远方”——文化、艺术。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145028

李娟在株洲市步行街购买了两层楼,经营文化传播公司。她发现文化艺术产品看似高大上,却难于产生经济效益——不然,世上也不会有那么多艺术家、文化人饿着肚子了。李娟觉得应该打通文化、艺术与市场的通路。她的第一个举措是个性化的“礼品订制”。

中国作为“礼仪之邦”,礼品需求很大,但过度的商业化往往扭曲礼仪往来的本意。为此,李娟喊出了“送礼送文化”的口号,力求规范礼品行业、净化送礼风气,让人们的礼仪往来趋向精神上的高大上。

李娟的这个美好愿境究竟实现了多少,现在看来仍然是“不好说,说不好”,毕竟社会风气的形成太复杂了。但是在经济层面上,这无疑是一种非常成功的模式:从这个点出发,李娟以文化为纽带,结合互联网技术,经过十多年的发展,居然打造了陶瓷、茶业两大产业集群!

醴陵这个地方有两大特点:一是与福建德化、江西景德镇并称“三大古瓷都”,二是炎帝(神农氏)的传说地。李娟自小深受炎帝文化熏陶,浸润瓷都古韵,因此她的神农礼品公司主要就是用醴陵陶瓷承载炎帝文化、国学、红色文化等。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145039

醴陵釉下五彩瓷

2008年,为了提升日渐式微的醴陵陶瓷的品位,李娟成立了“和李陶瓷”公司,推出了“馨品吉”品牌。经过几年的发展,公司已是一家集设计、生产、销售为一体的专业陶瓷产业集团,在醴陵拥有占地面积2000平米的中型生产基地和超大型现代化生产线,在总部长沙设有1000多平米的瓷器展示厅,被誉为“当代醴陵瓷器博物馆”。其拳头产品有“国瓷”之称的釉下五彩瓷、“红色官窑”之称的毛瓷、中国红瓷,还有帝王黄瓷以及醴陵本土名家作品等,它们不仅在质量上达到了“薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬”的境界,还承载着各个历史时期的文化元素,堪称醴陵陶瓷的经典之作,代表了21世纪中国名瓷的水准。

2010年,李娟与炎帝陵基金会共同承办了“缅怀始祖功绩、百名书画家祭炎帝”活动,邀请中国当代书画界百名艺术名家到炎帝陵祭祀炎帝,为弘扬炎帝精神挥毫泼墨。同年,李娟又把文化的触角延伸到了茶叶产业,主打安化黑茶,注册了“神农福”品牌,打造了集种植、采制、研发、生产、销售经营为一体茶品公司。公司在黑茶之源的安化原始次森林六步溪拥有千亩生态有机茶园,还有强大的研发团队和先进的生产设备,并开发了一系列经过”QS”认证的黑茶产品。

2014年9月,神农福茶亮相第四届中国—欧亚博览会,首次展出“不同凡湘”系列安化黑茶和安化红茶。

2015年3月27日,神农福茶在上海股权托管交易中心成功挂牌,登陆上交所中小企业股权报价系统(Q板),首日融资达400万。

qq%e6%88%aa%e5%9b%be915

2015年4月第六届“海峡两岸文化创意产业展”,“和李陶瓷”代表湖南省带去30余件釉下五彩珍品瓷在台湾参展。2015年第五届北京“大地奖” 陶瓷评比中,“和李”团队一举获得3项金奖(“大地奖”每年举办一次,被业界誉为中国陶瓷界最高水平的奖项)。

2015年8月米兰世博会上,“神农福”作为新秀品牌,携旗下的“馨品吉”茶器,为米兰世博会“中国茶文化周”呈现了“出塞骁歌”、“西汉情韵”茶礼及“国色天香”茶器套装,将茶、陶瓷、丝绸完美结合,锻造了“新丝绸之路”的茶文化,并获得了“特别金奖”。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145102

李娟在米兰世博会颁奖台上

因为文化与艺术的注入,醴陵陶瓷提升了档次,五彩瓷的“非遗”得到弘扬;因为健康文化、茶化人生的推广,安化得以黑茶名扬四海。文化借商业传承,商业因文化升华——目前风声水起的炎帝文化和蒸蒸日上的醴陵陶瓷,正是对李娟主打文化牌的肯定。

这期间,李娟个人还先后担任株洲市第七届、湖南省第十一届政协委员,提交了一系列关于发展“非遗”产业、泓扬炎帝文化的议案,并于2012年获评“中国百名杰出创业女性”称号,受到全国人大常委会副委员长、妇联主席陈至立等领导的亲切接见。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145112

全国人大常委会副委员长、妇联主席陈至立为李娟颁奖

【战术】把商业艺术化,让艺术生活化

文化艺术可以大大提高商品的附加值,早已成为一种共识,但这却是大多数人想玩而玩不转的,因为这是个高难度的技术活,不仅需要文化的底蕴、艺术的素养,还要兼具商业的慧眼。

李娟的“商业艺术化、艺术生活化”,就是让商业活动多点风花雪月,把生活往高处拉;同时让文化艺术放低身段,从不食人间烟火的云端进入世俗生活。如此,茶、陶瓷和文化、艺术就有了更多的碰撞、交融和相互催化,进而形成了以李娟及其企业为中心的茶文化生态圈和陶瓷文化生态圈。在两大生态圈之中,还有无数的小圈子,比如目前十分活跃的艺术品交易圈。

欣赏一下,李娟是这么演绎她的茶化人生的:

人生要泡杯好茶,不一定要有百年佳茗,但一定要远离浮尘的喧嚣。朋友如茶,喝之历久弥新。有茶一样的朋友,有朋友一样的茶。。一道茶情,更是一道人生……

人生如茶,茶如人生。茶在开水中浮沉,人在社会中沉浮。品茶就是品人生。茶要细细品味才有滋有味,人生也是这样。茶浮茶沉、茶暖茶凉、茶盈茶虚、茶浓茶淡,都是人生滋味。有此心境,何来人走茶凉、茶尽杯空的感叹。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145123

把青花瓷投入网络竞拍,李娟的诗化商务是这样:

天青色等烟雨 而我在等你

炊烟袅袅升起 隔江千万里

在瓶底书刻隶仿前朝的飘逸

就当我为遇见你伏笔

天青色等烟雨 而我在等你

月色被打捞起 晕开了结局

如传世的青花瓷自顾自美丽

你眼带笑意

而散文诗广告则是:

“雨过天青,是一种绝美的颜色,见过,就一定会倾心;天青色的青花瓷,没有花俏的纹饰,有如清水芙蓉,唯教岁月静静琢磨”。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145132

这种文艺范十足的诗文在企业的自媒体上比比皆是。不是文学机构,却有胜似文学刊物的诗歌散文。优美的文字,配上美轮美奂的产品,不由你不怦然心动。真是物美人风雅,商业也艺术!

同时,文化艺术与产品的水乳交融,还构筑了其独有的核心竟争力, 使它们在市场上只能被模仿,不能被超越。

2014年11月22日晚,“和李陶瓷”举办了第一场网络拍卖会,拍品包括精品收藏瓷、艺术生活瓷、名家作品等当代陶瓷艺术精品。

艺术陶瓷的网络竞拍,是李娟的独具特色的玩法,至今已成功举办达百期,成为业内一道靓丽的风景。网络竞拍无限拉近了艺术家和艺术消费者的距离,让艺术更接地气。

2016年4月14日,国家文化部李红琼司长一行来此视察,他们对公司的茶艺表演及80余件茶马古道瓷艺展品大为赞赏。李红琼司长称赞:以醴陵陶瓷为创作载体,赋予了茶马古道新的生命力;用动漫表达茶马古道的场景,不仅非常生动地展示了“非遗”精髓,还拉近了传统文化与现实生活的距离。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145142

李娟“商业艺术化,艺术生活化”最大的创举,则是发明了“艺术家天使成长计划”。

这是一种类似艺术品众筹的模式 ,简单地说,就是由公司牵头,召集一批艺术消费者把某位艺术家一年的费用包下来,同时获得其一年的作品版权。比如:假设某艺术家一年能创作100件作品、其开销为20万,如果分成10等份让10个人认筹,则每人花2万元便可获得10件作品。这样,艺术家可以安心创作,不必再为生计等等杂事分心;对于消费者,最有吸引力的是可以选择艺术家,用最合理的价格获得中意的艺术真品;同时,作为主导者的公司也能得到相应的收益。这是一个多赢的、好评如潮的创新,它创造性地解决了艺术家的生活顾虑、消费者的产品选择困惑以及艺术品的销路问题。湖南省文化厅厅长李晖指出,该计划是一种成功的尝试,它不仅可以撬动社会资本,参与国家级非遗项目醴陵釉下五彩的保护与传承,也能推倒艺术家和消费者之间的“高墙”,让艺术品顺利走进寻常百姓家。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145152

自2014年底启动计划以来,“和李陶瓷”共培养了国大师、省大师共5名,获得省级、国家级金奖17项,银奖、铜奖40余项、优秀奖30余项。这期间,李娟还通过文化+互联网金融新模式,将陶艺大师黄小玲亲自监制的2016版毛瓷非遗艺术品“红色官窑湘之润”推上了电子交易平台,并于9月9日在华强文交所成功上市,从而开启了醴陵釉下五彩瓷嫁接互联网金融的新征程,探索出了一条“非遗”进入寻常百姓家庭的新渠道。

【精神】多维度的“和”文化

华声会创始人之一、著名经济学家王林教授曾经对李娟说:“文化的高度代表了国家的高度,一个国家的有怎样的文化,就决定了他在世界上有什么地位”。受其启发,李娟意识到:企业文化的高度,同样也决定了企业的高度。

李娟在注册公司时就定下了“和”文化基调。“和李陶瓷”之“和”,便是她推崇的企业文化。最初她的“和”文化还停留在朴素的层面:和为贵、和气生财。以后,随着阅历的增加和公司的发展,“和”的境界不断深化,有了多维度的拓展:

对内,是团结,企和万事兴;

对外,是兼容并蓄,合作共赢;

对社会、自然,是履行责任,积极投身公益慈善——公司在“5•12”汶川地震中筹款捐物达600余万,多年来李娟一直积极投身阿拉善see的环保工作;

在商业、文化艺术之间,是通融——在追求利润和传承文化之间找到平衡点;

在人生态度上,是心平气和,宠辱不惊;

……

“和”的精神,让一切看似不谐和的矛盾都有归于和谐的可能。

去年,李娟引入了战略投资者“步步高”,共同打造 “馨品吉”,拟让企业融入资本、科技的快车道。由此,我们对屡创奇迹的李娟,有了更多的期待。

qq%e5%9b%be%e7%89%8720161014145202

【李娟格言】

1、人要懂得该争什么,不该争什么,名利之事少争,公益之事多争。

2、投资艺术品的最大收益是:真正读懂了一大堆艺术品之后,我们自己也成为资产了!

3、陶瓷艺术就是兼实用与艺术为一身的艺术,就是艺术生活化最典型的物证。

4、“不作死就不会死”——如果财富是建立在环境污染上,我的定义是“作死”!

专题推荐 more>>
要闻
活动精选
会员