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姚振华的吃相与吃向——能拿下万科,为何兵败格力?

编辑: 时间:2017-02-20 01:45:26 | 来源:华夏基石e洞察 | 点击量:50748 次

文/景素奇 


导读

没有人知道,如果希特勒不在西线敦刻尔克突然收兵放英法一条生路,抑或者随后没有突然掉头向东进攻自己根本“赢不起”的苏联,纳粹会不会在4年后败亡?希特勒会不会命丧地堡?但历史没有如果。抛开道德评价,单就政商界中高歌猛进者突遭滑铁卢的,历史案例已然太多。这不,宝能老板姚振华又新补了一个。会不会有下一个?取决于此刻的咀嚼是否到位。吃,在中国终究是大事。



宝能老板姚振华,战万科、斗王石,可谓一战成名,随即安邦助燃、恒大加火,一时热闹非凡。正当一帮少壮企业家群殴正酣,老王已心力交瘁时,姚振华增持格力电器的另一场大战意外拉开大幕。然而,这次幸运之神没有光顾,姚振华不仅被公权力叱退,而且兵败山倒,甚至万科江山也急转直下一并得而复失。谁也没想到一场天翻地覆的热闹大戏就这样草草收场了。吃瓜群众无论如何放飞猜想, 都不会想到会是华润退出、宝能遭贬的结局。


大戏收场,人们不禁会问:凶猛彪悍的“野蛮人”姚振华,为何此番兵败格力?应《中外管理》总编杨光先生邀请,笔者总结如下:外在硬伤有三,内在软肋有四,不能审时度势尤其致命。


硬伤:吃了不该吃的

1、国企奶酪是随便吃的吗?


国企为什么存在?如果这没搞明白,动国企必有麻烦。收购国企,就等于动政府的奶酪,而政府的奶酪是能随便动的吗?当然,1990年代曾有很多国企卖掉了,甚至是贱卖了,但那是政府想卖,并出台了相关政策,并优先处置“烂苹果”。就这样,还有人后来翻旧账,以此整人呢。纵然有主动收购国企的,也大多都是官商暗中勾兑,私下悄悄进行,而且程序符合权力运行规则。哪有像姚振华老板这样轰轰烈烈在二级市场上公开抢买的?

也许有人会问:万科的第一大股东不也是国企甚至央企吗?但万科之于国务院国资委和格力之于珠海市国资委,是不可同日而语的。万科纵然是龙头企业,也只是国家国资委下属众多央企之一下面二级公司参股的一家公司,况且万科有今天,主要是靠王石团队辛勤智慧的付出,华润只是财务投资。而格力之于珠海国资委,可是排第一的心头肉,占有珠海市大半江山,是珠海唯一能享誉全国走向世界的千亿级优质企业。珠海市政府能随便让民资收购吗?

2、龙头制造企业能随便吃吗?

格力不同于万科,是一间制造企业,且是制造业龙头品牌企业。宝能举牌的深南玻虽也是制造业,但规模小,经营一般,不在一个量级。在传统产业哀鸿遍野时,能有如此优质企业驰骋市场征战国际,也是民族骄傲,更安排着数万人就业,年利税在百亿以上,再加上上下游产业链条的影响力更不可小视。更何况,姚振华举牌深南玻时把管理层血洗了,这更令政府担心:假若你真把格力电器收购了,也血洗管理层,带来企业震荡,业绩下滑,产品不稳定,消费者不满意,好端端的企业就完了。那数万人就业怎么办?百亿税收哪里来?政府当然不干了。


3、仰脸女汉子能随便吃吗?

格力电器掌门人董明珠是位女汉子。俗话讲:凡“仰脸女子低头汉”,都难斗。笔者曾与董大姐一起做过节目,近距离接触发现,董确是典型的“仰脸女子”,言谈举止中带着女汉子的豪气和战天斗地的精神。为什么“仰脸女子”难斗呢?因为仰脸女子个性强、内心不惧,敢于挑战权威和规则。人类发展到今天,其实还是男人世界,规则包括潜规则都是男人定下的。姚振华和王石斗时,在遵循同样的规则下占有年龄优势,所以胜出。当与董明珠斗时,董明珠就不按既有规则出牌,但她熟悉这些社会规则,做到了知己知彼,而姚振华却不知董出什么牌,只能是知己不知彼,所以战则必殆。


软肋:道术修行不精

1、趁人之危,人心向背


趁人之危出手收购,作为商战可以理解,但社会不只有商业利益。姚振华收购格力时,是董明珠格刚被珠海市国资委免去格力集团董事长职务,同时收购珠海银龙受挫并因此被深交所问询之际。姚振华此时举牌,合乎商业惯例,合乎法律,但明显欺负人,不合乎情义。

2、见好不收,鸡飞蛋打

姚振华收购万科,血洗南玻,一年之内,连连得手,为何不见好就收?贪心不敛,见好不收,必遭割肉。这是商人的通病。贪婪的结果一定是,不仅想得的没得到,而是原有的都要失去。比如将要收割的万科也丢了,甚至还丢失了自己战斗的主要资金源——前海人寿万能险暂停销售,这不要了命根子了吗?历史上贪婪过度而自掘坟墓的案例大量存在。贪婪是人的本性,也是商人经商之大忌。


3、战法重复,必致失败


姚振华在一系列举牌当中,赢得了“举牌侠”的称号。从2010年收购宝诚股份开始,到华侨城、万科、南玻、格力,已经五次举牌。这一套路大家都熟悉了,就像李逵的三板斧,虽然用得炉火纯青,但只要一出手,大家都知道你下一步要干什么,你的目的、套路、打法是什么,对手对应的防范应对措施也就相应而来。换一种战法好不好?自己踏踏实实做一间上市公司好不好?私下协商收购一家好不好?仗着杠杆资金的优势,在二级市场上高举高打,把自己暴露于公众之下,给监管层留下了呼风唤雨、兴风作浪的印象,甚至被直接斥为“妖精”,情何以堪?

4、万能险,并不保险

万能险有很多优点,除有固定投资收益外,还有不定额的分红,而且流动性强,所以投保人非常喜欢。但对于保险公司来说,就是压力和风险,逼迫保险公司必须持续寻求稳定且有较高投资价值的标的物。另外,保险业也是个政策性极强的行业。保险金出问题,会导致社会动荡。因此国家监管非常严厉。这次姚振华所拥有的前海人寿万能险,就遭遇了暂停销售的整顿。权力监管虽然要有法可依,但监管尺度是有灵活性的,说变就变。一旦变了,麻烦就来了。这不,一下子就歇菜了?连自己的日常经营都保不了。


大忌:不会审时度势

掌声响起。2016年姚振华风头劲猛,袭战万科,勇斗王石,一时赢得了大多数股民和草根的掌声,同时也赢得了资本枭雄的称号。因为,宝能相对于万科,姚振华相对于王石,在收购前是处于弱势地位。弱势者战胜强者,总能赢得大多数人的欢呼。


失去人心。当姚用同样的手法血洗深南玻管理层时,赢得的就不是掌声了。此时的姚振华已经是功成名就的强势人物了,这时血洗南玻集团管理层,就成为恃强凌弱、以大欺小,赢得的只是沉默、叹息、嘲讽、厌恶、反对。尽管你没有违法,但道义上失了人心。


成妖被除。谁曾想,收不了手的姚振华转眼又举牌格力电器。这下子闹得更大了,再这样下去,不仅资本市场混乱,连传统实业也会遭殃。所以,人们不再沉默,不再叹息,而是从厌恶、反对,变成了实际斗争。于是政府管理层出手了,坚决喝退,并连带查处资金源头。


试想,姚振华收万科、战王石时,监管层为啥不出手?监管层当时若出手,就会与大多数人为敌。血洗南玻集团时,监管层为啥不出手?监管层当时若出手,就没有民怨。姚振华血洗南玻管理层,聚集了民怨,等到收购格力时,民怨就变成了监管层出手理所当然的正义,替众降妖了。这就是政治。


适者生存。作为商人,尤其大商人,当然要守法。但仅仅守法还不行,因为中国的法制生态还不健全,人治大量存在。所以还必须学会审时度势。昨天能干的事情,到了今天也许就不能干了;昨天不能干的事情,今天也许就能干了。必须因时而化。


也因此,中国企业家很累,主要是心累。不遵纪守法肯定不行,仅遵纪守法也不行。中国社会的运营,除法以外,还有亲情理义权等力量在起作用,几千年都如此。这就是中国的现实生态,适者生存,累是必然的。中国企业家也只能继续累下去,除非你不做事。

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