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周群飞,用“蓝思”书写白天鹅的童话

编辑:许胜 时间:2016-08-26 09:52:40 | 来源:华声会原创 | 点击量:27967 次

 

文/蒋青

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蓝思科技董事长 周群飞

【编者按】

19世纪,丹麦作家安徒生写了一篇丑小鸭变白天鹅的童话。一百多年后,在遥远的中国,上演了一部相似的现实版童话。周群飞,这个出生穷苦农家、二十多年前还在为温饱奋斗的打工妹,二十多年后,一跃而成为创业板龙头蓝思科技的掌门人、世界“手机玻璃女王”、身价约500亿的“中国女首富”……这是比童话更精彩的童话,同时,也意味着现实中的“丑小鸭”更加奋勉,并承受了更多的磨难、屈辱、误解和嫉妒。

蓝思科技的成功,是因为周群飞在恰当的时机跨入了一个恰当的行业,并创新了一个行业。周群飞的逆袭,是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦、敢为人先”的“湖湘精神”的胜利——在大众创业的当今,它仍然是一种值得弘扬的企业家精神。
【故事】

▌少年家贫,用勤奋好学铺垫人生的基石

1970年,周群飞出生在湖南湘乡的一个小山村,是家中的老幺,享受着父母哥姐无微不至的照顾,好不幸福。可是这种幸福,在周群飞五岁的时候被母亲的离世打碎了,后来父亲又因做炸药出现事故,造成视力衰弱,导致家中的日子愈加捉襟见肘。

幸而周父是个坚强且充满智慧的男人,他先后拜过八位师傅,学了多种手艺,赚钱贴补家用。在忙着一家生计的同时,周父也没忘了请人教周群飞念《三字经》、背《增广贤文》,至今周群飞还记得好些里面的经典语句。言传身教,周父的勤劳好学深深影响着周群飞:父亲是个残疾人,都在不停地学习,何况我这个健康的人呢?

骨感的现实把15岁的周群飞带向了南下的打工潮中,成为了深圳的一名打工妹。初出社会的她,好奇、好学的基因一下子就被竞争激烈的都市氛围激发出来。她在深圳大学旁找了份工作,白天在手表玻璃加工厂打工,晚上去读夜校。周群飞像只勤劳的小蜜蜂,扇着对美好生活向往的翅膀,不知疲倦地采集知识和技能的蜜汁,学会计、学电脑、考报关员、考驾照……忙得不亦乐乎。

令周群飞印象深刻的是考驾照。那时候,老家还没考小车驾照的地方,只能报名学货车驾驶。班上50个学员中,只有两个女孩子,而周群飞则是珍贵的其中一个。货车驾驶室座椅是木板的,她个子小,油门一脚都踩不到底。而且,方向盘好重,她的手掌时常磨出了血泡。 “最难学的是换轮胎,我当时只有90来斤,整个人压在扳手上,也拧不动一颗螺丝。”虽然困难重重,不过周群飞最终还是把驾照拿下了。

▌机遇与果敢相携,23岁的打工妹担当工厂负责人

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手表玻璃加工厂单调枯燥的生活,周群飞觉得已学不到什么东西,“不安分”地意欲转型,于是言辞恳切地写了人生的第一封辞职信。岂料,这封信带来的竟是高升的喜讯——升为一名部门主管,带头新建丝网印刷部。

不足20岁初出茅庐的周群飞,无人教、无经验、无核心技术支撑,对这一任命感到压力山大。好在她从一个同事那里得到了一本来自北京图书馆的《丝网印刷》,简直如获至宝,天天研读、边看书边实践,从最初的丝印到后面的出菲林、晒网版、烘烤、调色、褪油等所有流程全部熟练掌握,果然是书中自有黄金屋,这本书至今仍是蓝思科技的传家宝。然而好景不长,正在周群飞干劲十足的时候,厂长离职了,出资人打算放弃筹建了一半的工厂。“初生牛犊不怕虎”,周群飞马上找到出资人,毛遂自荐:“公司的工艺我都懂了,请让我试试,若成了,工资随你定;失败了,我给你打一辈子工。”

看着这个娇小的女孩子,出资人颇为疑虑,但看到她坚毅自信的眼神,考虑其前期的努力,出资人想着与其让工厂半途而废,还不如放手给周群飞试试。周群飞就这样由一个印刷部门的小主管,摇身一变成为了统管全厂的负责人。

公司建成投产后,周群飞将自学钻研的丝网印刷技术,创造性地应用到工作中,印出来的产品效果非常好,订单源源不断。加之周群飞事事亲力亲为、不怕吃苦、管理有方,很快这个厂成为了公司效益最好的厂。

但随着生产规模的扩大,这个工厂出现了太多老板的“皇亲国戚”,工厂管理矛盾重重,周群飞受到严重排挤,更遑论发展前途,所以她毅然选择了离开。
▌创业小舟,唯用坚持和吃苦耐劳来做桨

离开手机玻璃厂后,当时在行业里小有名气的周群飞,收到了不少同行抛来的橄榄枝,但堂姐跟她说:“你给任何人打工都只是打工,还要受气,要不然我们一起干!你发得出工资就发,发不出我们就跟着你!”

堂姐的话顿时让周群飞“开窍”了。1993年3月18日,周群飞永远铭记在心的日子,她和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、三个堂姐妹,8个人在深圳宝安区租了套三室一厅的民房,靠着2万港元启动资金,开启了独立的创业之路,干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。

虽然在工厂时干得风生水起,但独立门户后却举步维艰。一套三居室,吃住、工作都在这个套间里。主卧睡女的,小卧室睡男的,客厅就是印刷、成品检验及包装车间。原来周群飞打工的企业是专接外贸单的,而当时她被“严令”不能接外贸单,所以只能从零开始,跑单,拉单,买材料、镀膜、丝印、包装、送货,大家天天忙到凌晨两三点,就这样坚持了四年,周群飞逐步在行业内站稳了脚跟,公司发展到几十名员工,让其初尝创业的甜蜜。

1997年,亚洲金融危机席卷而来,给周群飞的小作坊造成了一定的冲击,不过恰恰是这场危机,给了她发展机遇。

一些港台客户拖欠周群飞的货款无力支付,就把自己的一些旧设备折价给她。而这些设备,正是手表玻璃加工产业链条上的重要设备。周群飞抓住了这个难得的机会,再出资购买了几台研磨机、仿形机,另找了个小厂房,将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通,形成手表玻璃完整的生产线。

周群飞也从单纯为手表玻璃进行丝网印刷,“升级”为手表玻璃供应商。

可是,周群飞仍然满怀焦虑,并不轻松。对于自己这个从家庭作坊起步的创业者来说,底子薄,抗风险能力小。不仅要依靠自己的力量精进生产工艺、赶超同行,而且还得保证公司的订单量。那个时候互联网不普及,除了翻黄页找客户之外,周群飞只能用最土的办法找米下锅,找那些表壳厂、手表厂,一家一家去陌生拜访。有时候可能会突然蹿出一条狼狗对着她狂吠,有时候就是保安大吼着的“滚开!”自尊心极强的周群飞,为了减少被拒绝的次数,她往往在拜访之前会做好充分准备,带上几套方案,以备不时之需。周群飞说自己现在不太懂得拒绝别人,因为她那时候被拒绝得太多了,太痛苦了。

在拒绝中挺进,在坚持中发展,到2000年左右,周群飞的工厂已经在行业内做得小有名气,也接触到了业内越来越多的大公司。
▌机遇垂青努力,创立蓝思科技,转型至手机玻璃

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谁也没有想到,一次偶然的聚餐,给周群飞的事业拓展出一片全新天地,并由此开启了一个影响深远的产业变革——“全球玻璃视窗产业”的到来。

2001年的一天,雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻盖手机面板的订单。兴奋之余,他叫来周群飞几个朋友聚餐。餐桌上,他将这笔生意进行分工,周群飞负责加工手机面板。

当时的手机面板流行使用有机玻璃屏,但易变形、出现划痕,不耐高温,业内都在寻找新的替代品。周群飞尝试将其手表玻璃工艺运用到手机面板生产上,即用玻璃屏取代有机玻璃屏,克服了有机玻璃的缺陷,客户非常满意。随着TCL手机在市场走俏,国内的中兴、熊猫、康佳等品牌紧随其后,纷纷采用玻璃屏。国际品牌中的少量高端手机也开始导入玻璃屏。自此手机屏幕开始全面向玻璃屏升级换代,并延伸到其他消费电子产品。

周群飞看到了手机玻璃未来的发展潜力,于是她决定从手表玻璃转型至手机玻璃。虽看似只有一字之差,但周群飞花了整整三年的时间,才初具模型。2003年,周群飞以技术和设备入股,与人合伙在深圳成立蓝思科技公司,专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。

万事开头难,蓝思第一年,一切都在摸索中,工作相当辛苦,市场前景尚不明朗,效益也不理想。一年后,合伙人就将200万投资全部撤回。这让周群飞颇感沮丧,不无迷茫。

山重水复疑无路之际,手机巨头摩托罗拉竟然主动找到蓝思科技,要求采购其生产的玻璃屏。这让周群飞精神为之一振。不过,摩托罗拉严格要求玻璃屏在一定高度自由跌落后不会破碎,万一破碎了,也不能割伤人。这对当时的蓝思科技是一个挑战。周群飞是个极其霸蛮的湘妹子,毫不怯场地接下了这个外商大单,打算替自己和公司拼出一个未来。

为了得到客户认可,她三天三夜没离开工厂车间,利用离子交换法,在不同的时间、温度、浓度,不停地做实验。功夫不负有心人,她最终找到了最适合的加工参数,成为业内第一个达到外商跌落测试要求的人,由此开启了与摩托罗拉的长期合作。由于其产品质量过硬、注重研发创新,对方曾主动联系周群飞要求其把公司的产能全部给摩托罗拉,但理性的周群飞,坚决拒绝了这种把所有鸡蛋放在一个篮子里的做法,而是继续增加投资、扩大生产规模,一手抓出口、一手搞内销。

因为摩托罗拉的成功,周群飞和她的蓝思科技得到了市场的认可,诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户,蓝思科技从此不再默默无闻。
▌临危不惧,用意志与智慧化解创业路上的危机

摩托罗拉的订单,像一块天上突掉的馅饼,不仅砸晕了周群飞,也砸红了竞争对手的眼睛。当时生产手机屏的玻璃原料,是一家日企,而这家日企与蓝思科技的竞争对手私交甚好,“他们两家想联手卡我。”

当时摩托罗拉要货急,合作伙伴也已撤资。资金严重不足,但日本客商要求先打款再发货。无奈之下周群飞只得将自家房子贱卖,用以交货款、发工资。可是,日本客商收了钱后竟不发货。眼看交货期临近,原料却没着落,周群飞急得直追到香港找日本客商“救急”。“无论怎么请求,日本客商就是不答应,脸上还露出怪怪的笑。”这么多年过去,周群飞对那一幕仍然记忆犹新。

客户在催货,员工在等好消息,可是原材料断供,工厂难以为继,就连最后的港湾——房子也被贱卖了。无路可退的境地让周群飞甚至产生了轻生的念头,幸亏突然而至的女儿的电话将其拉回,她相信天无绝人之路。

之后,周群飞想方设法,从瑞士找到了另外一种玻璃原材料,可以替代订单中所要求使用的面板材料。但这种玻璃必须通过客户认证才能使用。走投无路之下,不懂英文的周群飞赶紧起草了一份中文邮件,发给摩托罗拉中国大陆代表寻求支持。她在信中将企业目前遇到的困难、替代材料、需要获取的帮助等等进行详细陈述,恳求“同舟共济”。为了让对方能在众多邮件中第一时间看到她的“求救信”,她特意将邮件名标注为“LS119”。果然,很快收到了对方的回复,替代材料通过了认证。
▌总部落户浏阳,开启腾飞时代,加冕“手机玻璃女王”

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随着客户和订单的增加,在深圳租赁的厂房和产能已不能满足不断扩大的产品需求。2006年,周群飞顺应产业转移的趋势,回到家乡湖南发展,将蓝思科技的总部落户浏阳。

当时很多人不理解周群飞的行为,认为客户基本上都是国外客商的蓝思科技,从经济发达的深圳特区搬回经济尚还落后的内地实属不明智之举。但“执拗”的周群飞经过仔细的考察,认为天时地利人和,一来浏阳经济开发区背靠长沙,靠近机场,交通便利;二来长沙高校众多,人才济济;另外,还可以反哺家乡。周群飞一方面争取当地政府的支持,一方面想方设法说服服务商、供应商来湘创业。几年下来,蓝思科技的事业在湖南得到飞速发展,产品从手机玻璃面板向平板电脑、手提电脑、台式电脑等系列消费类电子产品延伸。凭借着雄厚的研发实力,蓝思科技也从最初的“代工”、“产品协同开发”,跨越到“主导产品研发”。

2015年3月18日,创业22年之后的当天,周群飞在深圳证券交易所敲响了蓝思科技的上市钟声,跻身中国女首富之首。如今,蓝思科技已成为全球触控功能玻璃面板最大的供应商。占到全球50%以上的市场份额,营业收入逾140亿元,净利润11.8亿多元,员工发展到8万多人。周群飞也成了当之无愧的“全球手机玻璃女王”。

周群飞从15岁离家打工,经过30年的耕耘、酝酿、拼搏,在自己45岁时华丽逆袭,成为了人人称羡的中国女首富。她用自己的勤奋好学、聪明果敢、坚持不懈书写了一部热泪盈眶、生动不已的创业史诗,并且还在继续续写着自己的人生传奇。
【周群飞格言】

1.心胸是被委屈和痛苦撑大的。

2. 永久不要跟他人比走运,我从来没想过我比他人走运,我或许比他们更有毅力,在最艰难的时分,他们熬不住了,我能够多熬一秒钟、两秒钟。

3.得意时不要太得意,失意时不要太失意。

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